祖钦先 李新畅

　　传统教育中，一个教师教一个班的做法是一种最常见，应用最广泛的一种教学模式。在员工培训中，面对差异大、对知识与技能需求又不一致的学员，仍然沿用这种普教模式，培训效果往往不佳。需求分异教学法，不失为一种好的教学方法。
　　 一、基本概念
　　 所谓需求分异，就是指在教学过程中，对于大家普遍需要的知识与技能，采用统一上课的方式组织教学，对于大家需求不一致的，则根据学员的不同需要，将兴趣、需求比较一致的学员分编入一组，将培训班分成若干小组，实行“看客下菜”式教学训练的一种教学方法：
　　 分异就是按学员个人程度，对知识与技能的需求分出学员不同群体，递进就是给不同水平的学员群体或个人设置不同的阶梯型目标，让学员循序渐进地去攀登。
　　 二、操作方法
　　 1、进行需求调查与分析，首先在学员入学时组织进行学员需求调查，调查重点主要包括：单位（工作岗位）对员工的要求、员工个人现有知识与能力、员工个人价值取向调研方式是在研究弄清单位对培训项目的要求，通过考试、学员需求调查表、学员座谈会等形式进行：
　　 2、进行差异性分析，确定分异方向与群体。组织专家对学员反映出来的需求进行分析，结合学校授课师资实际情况，划分出最佳需求群体（即学习小组）。每个群体（小组）成员要在年龄、经历、岗位、个人兴趣、现有知识与能力水平、接受能力，知识与技能需求等各方面尽可能一致。
　　 3、进行公共需求的授课培训。本阶段主要在保证满足学员需求基础上，尽最大可能节约培训成本，将需求一致的学员集中在一起授课培训，并逐渐有计划地各有侧重进行前期辅导，为实施分层递进做好铺垫。
　　 4、进行分层递进式教学培训。对学员进行分组，然后分别按不同教学计划，对分组后学员组织进行不同进度，不同要求的授课，实现学员各取所需，各有所得的目标。
　　 三、实践效果
　　 对此方法。本人从1994年即开始组织进行探索实验，通过长期实践及不断修正，已形成一套完整的做法，初步见到成效。
　　 1997年，中原油田为更大力度开创国外油气勘探开发市场，组纠大规模英语培训，选择大批技术能力强一线钻井、作业操作人员参加英语培训，由于这批人员成分比较复杂，技能水平与英语基础都存在较大差距。为了搞好培训，指导学校采用需求分异法，根据学员基础，将学员分为A、B、C三层，采取分层递进式教学方法逐次提高，收效很好。参加培训人员最后90％以上都成为合格的出国施工人员。
　　 2002年，在全国石油石化职工技能竞赛中，中原油田在组织选手比赛前培训中，采用需求分异培训法，组织系统理论课后，即按个人需要，分组指导进行实际操作训练，最后演化到一个人一个培训计划、一个指导教师指导，取得极为显明的效果：在决赛中，中原油田员工李元夺得钻井工全国第一、陈建廷获采油工全国第二，总体获奖名次列上国第四。
　　 2005年，中原油田承办了中石化职业技能竞赛采油工、钻井工和维修电公三十个工种的比赛。在赛前培训中，再次运用需求分异培训法针对学员个性化需求进行培训。在决赛中，中原油田取得2005年集团公司职业技能竞赛团体第一名，囊括三个工种的第一名的好成绩。
　　 四、应注意处理好的几个问题
　　 一是对学员群体分类前必须进行需求分析，确保对学员需求掌握到位，分类准确，增强教学的针对性与实效性。
　　 二是需求分异的目标是指向学员的发展与能力提高，但改革的措施却要从教师的教学入手，教师是需求分异教学法应用的主体，既是教学方法改革的创造者，也是教学方法革新的受益者。
　　 三是需求分异教学的难点在于学员群体划分的合理，如划分不合理，就不能体现出需求分异教学的优势。
　　 四是组织开展需求分异教学的重点是把握好教学的针对性，“分异”不是目的，更好满足学员需求，更好激发学员学习的积极性才是教学的重点，只有达到以上两个“更好”才能达到整体教学的目的。
　　 五是分异后对各层次学员设定的目标一定要是渐进的、阶梯型的，每个阶段目标是学员通过努力能够达到的。
　　 六是教学中注意观察学员接受情况，及时调整计划。并积极发挥学员积极性与主动性，配合实施新的教学方法，以达到好的教学效果。